לתפקידים בכירים בראש הפירמידה הארגונית, או לעמדות מפתח בעלות אחריות עליונה לארגון, דרושים אנשים יחידי סגולה, המצטיינים ביותר. איוש משרה כה רגישה וכה בכירה, דורש דרך גיוס שונה מאיוש משרה רגילה.
אחת הדרכים הייחודיות לגיוס בעלי תפקידים למשרות הבכירות והרגישות ביותר הוא Head hunting (צייד ראשים) או בכינוי עדין יותר: executive search (איתור מנהלים).
מה משמעות המושג Head hunting?
הכוונה היא לבחירתו של אדם המכהן בהצלחה בתפקיד בכיר בחברה אחת, ושכנועו לעבור לכהן בחברה אחרת. הפניה אל האדם הנבחר היא יזומה, מצד החברה המתחרה המעוניינת בשרותיו. זהו מושג המקובל היום בתחום ההשמה של הדרגות הבכירות ביותר, והוא מבוצע בעיקר על ידי אנשי מקצוע מתחום ההשמה ומשאבי אנוש המומחים בגיוס עובדים בכירים ומנהלים.
הגורמים המתמחים בגיוס בכירים בשיטת ה Head hunting מכירים היטב את עולם העסקים, הם מכירים לעומק את החברות השונות, וכן מכירים באופן אישי חלק נכבד מהבכירים במשק. ההיכרות איננה רק מקצועית, אלא גם פסיכולוגית. זאת מכיוון שגיוס בכירים דורש הבנה והכרות עם אוכלוסיה זו על רגישויותיה, ומצריך גישה שונה, זהירה, עדינה ודיסקרטית יותר מגיוס עובדים בתפקידים ומשרות אחרים.
איך עובדת השיטה?
מעסיק המחפש לאייש תפקיד בכיר בארגון כמנכ"ל או סמנכ"ל, או תפקיד מפתח ייחודי וחיוני פונה לחברת השמה המתמחה בהשמת בכירים בשיטת ה head hunting. מומחה ההשמה נפגש עם המעסיק ויחד עמו בונה פרופיל מפורט של האדם הדרוש לתפקיד הספציפי. מעבר ללמידת התפקיד לומד מומחה ההשמה לעומק את הארגון, הצרכים, המאפיינים, שיטות העבודה, דינאמיקת העבודה, ואת סביבת העבודה הספציפית. לאחר מכן עורך מומחה ההשמה תחקיר מעמיק על התחום המקצועי הדרוש, מי החברות שעוסקות בתחום, ומי האנשים המכהנים בתפקיד המבוקש.
מתוך מבחר האנשים המכהנים בתפקיד זה נבחרים המצטיינים והמוצלחים ביותר. אלה שהרקורד שלהם בנוי על הצלחות מעוררות הערכה. לגבי רשימה מצומצמת זו של אנשים איכותיים נערך תחקיר מעמיק ודיסקרטי על כל אחד ואחד מהם. התחקיר עצמו עשוי לסנן עוד אנשים מרשימת המועמדים. לאחר שנבחרת רשימה מצומצמת מאד של האנשים המתאימים ביותר, נעשית פניה יזומה אל הבכיר המבוקש.
הדרך שבה נערכת הפניה היזומה, היא לב המקצועיות והייחודיות של מומחי ה head hunting. במצב זה יש לשים לב לכל פרט ופרט: לאופן הפניה, המקום בו נעשית הפניה: להתקשר הביתה? לטל' הנייד? בשעות הבוקר? הערב? ההחלטה איך לפנות אל אותו בכיר ואיך להציג בפניו את ההצעה היא פרי של ההכרות המעמיקה והתחקיר המעמיק שנערך עד לרגע זה.
במידה והמועמד מגלה עניין בהצעה נקבעת פגישה.
ברוב המקרים יש לשמור על דיסקרטיות מוחלטת. לעתים אפילו בפני המעסיק המחפש, אשר מקבל פרופיל כללי של המועמד אך לא את השם הפרטי והחברה בה הוא עובד, כדי לא לפגוע במעמדו במקום עבודתו הנוכחי כל עוד הוא עובד שם. הכלל הוא שאסור שדבר החיפוש יודע למקום עבודתו של הבכיר המועמד או לקולגות ומתחרים בתחום. לרוב נערכות הפגישות במקומות דיסקרטיים, כגון בית קפה או מסעדה, ובשעות מעבר לשעות העבודה (שעות הערב או סוף השבוע). רק מועמד שעבר את שלבי הסינון, ומביע עניין בתפקיד המוצע, ייפגש עם המעסיק המחפש, ובמידה ויש כימיה והסכמה ממשיך התהליך עד לשילוב המועמד בארגון המחפש.
דרך נוספת לצייד ראשים נערכת כאשר המעסיק המחפש מציין בפני מומחה ההשמה שם של אדם ספציפי בו הוא מעוניין. במצב זה תפקידו של מומחה ההשמה הוא לשכנע את המועמד הנבחר להתעניין בתפקיד המוצע.
שיטת צייד הראשים היא שיטה מקובלת לאיתור בכירים. השיטה נמצאה כיעילה באיוש משרות מפתח רגישות, אך זוכה גם לביקורת בעיקר במישור האתי.
